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为什么要打造爆款 [复制链接]

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水木子
用户信息
ID
№.23995
级别
二星会员
经验
54%
性别
保密
荣誉勋章
 

XL#[ %X9  
爆款还可以——提升店铺权重,强化店铺人群,打开店铺流量入口,提升店铺的流量,优化流量结构; zvABU+{jD  
21k5I #U  
有效地带动店铺其他宝贝的销量,提升客单价,提升访客的访问深度(这需要你做好关联销售); V_plq6z  
ECv)v  
从单品爆款到店铺爆款群(爆款这东西越多越不嫌多,但是这个爆款群也是需要一个过程的,不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林);积累客户量、粉丝量。 2^?:&1:  
Jx'i2&hGN  
既然爆款有这么多好处,那么心动不如行动,赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。 ;WldHaZ9r  
bXS:x  
选款: y-CX}B#j  
1、质量: z $MV%F  
}.z&P'  
宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。 C)cwAU|h#  
{aM<{_v  
2、货源: JH8zF{?  
u!:z.RH8n  
宝贝成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。 M|] "W  
rSYi<ku  
3、应季性: 5K?}}Frrt`  
d,by / .2  
推宝贝要借助市场的趋势,所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。 <ioO,oS'  
;Q+xK h%  
4、搭配性: iH.$f /)N  
&x > B  
搭配性高、符合大众需求的宝贝,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。 G7=p Bf  
I=;+n-  
5、销量: Cg616hyut  
{Q<$Uo6V  
销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。 }KD;0t4  
%{;Qls%[t  
很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的宝贝一定不会差。 ,^8MB.  
{RB-lfrWs  
6、好评度: dC}`IR  
@DC)]C2  
买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。 s=Q(C[%I  
3z;_KmM  
你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评,买家会信任你的店铺吗? 6aOp[-Le  
u1K\@jlw  
信任不在怎么才能有最终的成交? wb"RB A9  
! d9AG|  
7、卖点: :XT?jdg  
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宝贝有卖点才能有市场。 't>r sp+#  
zJ& b|L  
这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖宝贝的功能和特性。 ?=|kC*$/G  
c" Y!$'|Q  
同一个类目下的宝贝那么多,你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢? {Jx7_T&  
52<~K  
8、定价: iK x+6v  
rdI]\UH  
宝贝的价格有没有定好这很关键。 y*KC*/'"  
00,9azs  
买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。 < %rh/r  
fn?VNZ`J  
所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。 |=,83,a  
Za9$Hh/X  
数据分析: ,P!D-MN$V  
数据摆在你面前不会分析如何利用,不会利用数据店铺如何进步? EM=xd~H  
u8^Y,LN  
要重点关注的数据是? CJm.K  
pFEZDf}:  
%V31B\]Nz7  
1、店铺流量: "Wo.8  
J6eJIKK  
店铺的流量每天都在变动,你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。 stX'yya  
K?9WY ]Ot  
2、点击率、转化率: -T2~W!  
7X(rLd 6#  
点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。 ^Vl^,@  
se~ *<5  
假设点击率是10%,但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。 D9}d]9]$  
:jZ*,d%1={  
要看看展现和点击,100个展现10个点击,点击率也是10%,但是这有什么用呢? 1j oc<EI  
Xulh.: N}  
点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。 /V#MLPA  
,gAr|x7_  
不转化哪来的爆款,所以在你推广引流之后,转化率的变动就需要重点关注。 d&GKfF  
zJB+C=]D7H  
3、页面停留时间、跳失率、收藏加购: d\1:1ucV  
P:zEx]Y%  
遇到很多极度偏爱优化详情页的商家,总是跑来问我“优化了好久,这次我优化的还有问题吗?” w oY)G7%  
\gPNHL*  
要不要去优化,优化得好不好这都不是凭感觉去做的。 daokiU+l2  
rq|czQ  
详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。 E4fvYV_ra  
w})&[d  
页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。 K {N;k-  
3n"&$q6  
你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。 <@2?2l+`X  
>L3p qK   
收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。 ).6/ii9gt  
D.JVEKLkU  
有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签; 9d|7#)a;  
DdW8~yI&  
收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权; DEuW'.o>  
U5s]dUs (  
通过收藏加购所产生的购买,权重是最高的。具体操作可以联系企鹅2377697529 .;Yei6H  
nr6U> KR^  
4、买家询单: 6ng9 o6  
3j#F'M)s{  
不知道还有哪需要完善,不知道买家到底关注什么,这些你都可以从买家询单中得到答案。 4Yk (ldR~  
nIT=/{oyi  
优化操作: w0SgF/"@  
账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。 8X5XwFf}  
g*uO IF  
所以在前期操作时,你就要重视优化账户权重。 OWzIea@  
+gkB  
标题是否和宝贝的属性、类目相关,这直接影响到账户的基础分。 9azPUf) C  
_1 a2Z\  
买家搜索查找宝贝的时候,就是搜索你的关键词,所以不同的阶段需求不同,所用的关键词也就不同。 Tr8+E;;  
-;v:. [o.  
初期选词建议选择精准流量词,为的是养好权重提升质量得分。 O;w';}At  
tNjrd}8s  
优化一段时间之后添加流量词,去获得更多的优质流量。 \ZC7vM"h  
NTV0DkX  
没有流量何来爆款,所以爆款期间就需要添加行业大词、热词,进一步增大搜索流量。 qwN-VCj  
q|S }5  
推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注,拿不到流量的词该删就删。 c(o8uWn  
s{gdTG6v`  
“这一天还没过去怎么就都点完了,这么快吗,我也没少投啊”。 daaurT  
wL~ dZ! ,J  
在这种情况下,就要看你的ppc是不是太高了,如果ppc还说的过去,就要检查下是不是投放的问题了。 rNdap*.  
DT;Hr4Z8^"  
投放的时候以站内为主,重点做无线端的投放。投放时间重点投放直通车高点击时段,结合店铺流量、转化走势,去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果  R:-^,/1  
njX!Ez  
在养账户期间重点投放高点击地区,账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量,最后重点关注高点击、转化的地区。 LsoP >vJG  
[PdatL2  
现在做店铺就是在玩人群,尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。 ">j}!n 8J  
amK"Z<V F  
详情页是买家与卖家 (卖家论坛)的一种交流,想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。 nn5tOV}QE  
|#^wYZO1U  
突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点,是材质还是做工,是品牌还是效果…… <b.?G  
|`B*\\1  
把这些总结出来放入详情页,打消买家的顾虑转化也就来了。 `K5Lp>=R  
s\O4D*8  
做店铺的时候通常都会搞一些活动,优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝(短时间里大量的流量,配合好的活动方案,可以更快地提升宝贝的销量)。 m.!n|_}]  
{;mT.[  
活动方案不用弄得太复杂,简单明了的把你的优惠展现出来就行。双十一也不远了,抓紧优化店铺,蹭上这波流量,干他一票大的。 0#Ivo<V  
E3hql3=  
淘宝运营 \G4L+Q/13  
淘宝运营
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