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为什么要打造爆款 [复制链接]

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水木子
用户信息
ID
№.23995
级别
二星会员
经验
54%
性别
保密
荣誉勋章
 

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-07-09
,mKObMu  
爆款还可以——提升店铺权重,强化店铺人群,打开店铺流量入口,提升店铺的流量,优化流量结构; 0V`[Zgf  
A@$kLex  
有效地带动店铺其他宝贝的销量,提升客单价,提升访客的访问深度(这需要你做好关联销售); vFQ,5n;fF  
, ZFE(  
从单品爆款到店铺爆款群(爆款这东西越多越不嫌多,但是这个爆款群也是需要一个过程的,不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林);积累客户量、粉丝量。 qCPmbg  
/*rhtrS)  
既然爆款有这么多好处,那么心动不如行动,赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。 OW@\./nM  
%)(Cp-b!  
选款: I5ZqBB  
1、质量: %; "@Ah  
na+d;h*~y  
宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。 \}0-^(9zd  
"Zv~QwC  
2、货源: Ol_q{^  
Q,T"ZdQ  
宝贝成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。 }n:?7  
#SVNHpx  
3、应季性: @oP_;G  
~5 N)f UI\  
推宝贝要借助市场的趋势,所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。 Jq.lT(E8D  
KOq;jH{$  
4、搭配性: r[(xj n  
qSqI7ptA\  
搭配性高、符合大众需求的宝贝,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。 aJL^AG  
_Y=2/*y^  
5、销量: \l"&A  
O1 .w,U  
销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。 F62V 3 Xy  
lf>*Y.!@me  
很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的宝贝一定不会差。 %N;!+ ;F_g  
:Ih|en^w  
6、好评度: SVjl~U-^  
J--m[X  
买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。 .nYUL>  
^Qu iH'  
你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评,买家会信任你的店铺吗? -XRn~=5   
+0),xu  
信任不在怎么才能有最终的成交? "O8gJ0e  
c9R 5w.t:  
7、卖点: qS&%!  
S4witIK5  
宝贝有卖点才能有市场。  Av0y?oGH  
eT'nl,e|  
这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖宝贝的功能和特性。 ?j^=u:<  
QZ `tNq :/  
同一个类目下的宝贝那么多,你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢? I *c;H I  
D .vw8H3  
8、定价: z}SND9-"  
M(|   
宝贝的价格有没有定好这很关键。 ;0ME+]`"3  
P`U<7xF~  
买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。 xChI ,~i  
8:ggECD  
所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。 %R_{1GrL'c  
]pTvMom$6  
数据分析: f<[jwhCWV  
数据摆在你面前不会分析如何利用,不会利用数据店铺如何进步? "i'bTVs  
ph30'"[Z}  
要重点关注的数据是? 4yV].2#rl"  
Q49BU@xX  
=DgC C|p  
1、店铺流量: U~is-+Uq  
a+(j ?_FyI  
店铺的流量每天都在变动,你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。 Xz1c6mX|o  
<c%n?QK{  
2、点击率、转化率: Q]i[.ME  
~= 9V v  
点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。 jeFN*r _  
L w*1 .~  
假设点击率是10%,但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。 Zjt9vS)  
bXm :]?  
要看看展现和点击,100个展现10个点击,点击率也是10%,但是这有什么用呢? ?:JdRnH\  
nYgx9Q"<om  
点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。 b/G8M r  
p0?o<AA%O  
不转化哪来的爆款,所以在你推广引流之后,转化率的变动就需要重点关注。 '|J)ds  
HI7]%<L  
3、页面停留时间、跳失率、收藏加购: Cd$dn HVh  
Q>##hG:m  
遇到很多极度偏爱优化详情页的商家,总是跑来问我“优化了好久,这次我优化的还有问题吗?” rDK;6H:u{  
/h1dm,  
要不要去优化,优化得好不好这都不是凭感觉去做的。 )Ix-5084  
c+}!yH$  
详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。 (=S"Kvb~#  
7/5NaUmPTt  
页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。 SdjUhR+o  
_rWM]  
你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。 Zh@4_Z9n!  
`[C  v-  
收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。 <manv8*6  
+ aXk^+~j  
有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签; YfrTvKX  
>r4Y\"/j  
收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权;  2U+z~  
[ ;3EzZL  
通过收藏加购所产生的购买,权重是最高的。具体操作可以联系企鹅2377697529 qS/71Kv'  
IpaJ<~ p  
4、买家询单: ^x1D]+  
dE9aE#o  
不知道还有哪需要完善,不知道买家到底关注什么,这些你都可以从买家询单中得到答案。 B& f~.UH  
o'}Z!@h  
优化操作: r Xk   
账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。 8w@jUGsc  
lV*&^Q8.  
所以在前期操作时,你就要重视优化账户权重。 E]Gq!fA&<  
|8?{JKsg  
标题是否和宝贝的属性、类目相关,这直接影响到账户的基础分。 "+"dALX{3K  
!LSWg:Ev+  
买家搜索查找宝贝的时候,就是搜索你的关键词,所以不同的阶段需求不同,所用的关键词也就不同。 lt2& uYgp  
<1K: G/!  
初期选词建议选择精准流量词,为的是养好权重提升质量得分。 vx,6::%]  
sMo%Ayes  
优化一段时间之后添加流量词,去获得更多的优质流量。 1%{(?uz9  
pEP.^[  
没有流量何来爆款,所以爆款期间就需要添加行业大词、热词,进一步增大搜索流量。 Yf9L~K  
9tgkAU`  
推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注,拿不到流量的词该删就删。  )BB a  
gr7_oJ:R  
“这一天还没过去怎么就都点完了,这么快吗,我也没少投啊”。 R&p53n  
tIw4V^'|  
在这种情况下,就要看你的ppc是不是太高了,如果ppc还说的过去,就要检查下是不是投放的问题了。 o\#e7Hqbh  
FS0SGBo  
投放的时候以站内为主,重点做无线端的投放。投放时间重点投放直通车高点击时段,结合店铺流量、转化走势,去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果 L\5n!(,0  
.'M]cN~  
在养账户期间重点投放高点击地区,账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量,最后重点关注高点击、转化的地区。 Wk?XlCj  
9ZwhC s O  
现在做店铺就是在玩人群,尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。 \VW.>@s~  
Mppb34y  
详情页是买家与卖家 (卖家论坛)的一种交流,想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。 vjWS35i  
K/altyj`  
突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点,是材质还是做工,是品牌还是效果…… ZC05^  
.S[5CO^  
把这些总结出来放入详情页,打消买家的顾虑转化也就来了。 {R(q7ALR  
RE*;nSVFt  
做店铺的时候通常都会搞一些活动,优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝(短时间里大量的流量,配合好的活动方案,可以更快地提升宝贝的销量)。 1_ %3cN.  
C4ge_u#  
活动方案不用弄得太复杂,简单明了的把你的优惠展现出来就行。双十一也不远了,抓紧优化店铺,蹭上这波流量,干他一票大的。 tK1P7pbC8r  
'jqkDPn  
淘宝运营 7;5SK:X%dm  
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