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为什么要打造爆款 [复制链接]

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水木子
用户信息
ID
№.23995
级别
二星会员
经验
53%
性别
保密
荣誉勋章
 

#_\MD,(  
爆款还可以——提升店铺权重,强化店铺人群,打开店铺流量入口,提升店铺的流量,优化流量结构; >VUQTg  
K#f`_SCW  
有效地带动店铺其他宝贝的销量,提升客单价,提升访客的访问深度(这需要你做好关联销售); (GcKaUg8*  
{[t"O u  
从单品爆款到店铺爆款群(爆款这东西越多越不嫌多,但是这个爆款群也是需要一个过程的,不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林);积累客户量、粉丝量。 f{^M.G@  
f*T)*R_  
既然爆款有这么多好处,那么心动不如行动,赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。 4Ay`rG  
Cl t5  
选款: xMNNXPz(  
1、质量: 9|N" @0<B  
"?.'{,Q  
宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。 Lj&1K~U  
 <+AIt  
2、货源: Gn bfy4Z  
:+~KPn>w5  
宝贝成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。 m#oh?@0}  
hi!L\yi  
3、应季性: w3^NL(>  
6}ce1|mkg/  
推宝贝要借助市场的趋势,所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。 ,eR8 ~(`=  
U4Z[!s$  
4、搭配性: q#MM  
blGf!4H  
搭配性高、符合大众需求的宝贝,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。 6R`Oh uN.>  
#O~XVuvF0  
5、销量: ?vgH"W~3>  
][d,l\gu+s  
销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。 F2 ~%zNe  
zP!J/}z  
很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的宝贝一定不会差。 Kmz7c|  
M+`H g_#Q  
6、好评度: G{9X)|d  
awewYf$li  
买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。 ww k PF  
,Gk}"w  
你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评,买家会信任你的店铺吗? ;Lm=dd@S:  
G~7 i@Zs  
信任不在怎么才能有最终的成交? `+:.L>5([  
I\~ G|B  
7、卖点: 5]I|DHmu  
6 5y+Z  
宝贝有卖点才能有市场。 b^D$jY  
[V'QrcCF  
这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖宝贝的功能和特性。 D +_oVob\  
fDG0BNLY  
同一个类目下的宝贝那么多,你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢? zC _<(4$-"  
oB74y  
8、定价: F(t=!k,4\  
;FZ@:%qDm  
宝贝的价格有没有定好这很关键。 L#vI=GpL,r  
k?2k'2dy  
买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。 LVJxn2x6  
V{<xf f  
所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。 6P';DB  
J_FNAdQt  
数据分析: 5|1 T}Z#;  
数据摆在你面前不会分析如何利用,不会利用数据店铺如何进步? tzs</2 G,  
ca>Z7qT!  
要重点关注的数据是? ?yj6CL(,  
$_x^lr  
!U5Wr+83  
1、店铺流量: EbdfV-E  
beu\cV3  
店铺的流量每天都在变动,你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。 1[yq0^\]M[  
Ba/Yl  
2、点击率、转化率: 7IjQi=#:  
PgRDKygE  
点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。 ?|ZTaX6A  
Ey4z.s'-l  
假设点击率是10%,但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。 P:N1#|g  
fa<v0vb+  
要看看展现和点击,100个展现10个点击,点击率也是10%,但是这有什么用呢? 59Gk3frk(  
~jb"5CX  
点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。 ku..aG`  
HdLH2+|P;D  
不转化哪来的爆款,所以在你推广引流之后,转化率的变动就需要重点关注。 $\? yAE  
 <Tot|R;  
3、页面停留时间、跳失率、收藏加购: nIvJrAm4k  
B7Tk4q\;Q  
遇到很多极度偏爱优化详情页的商家,总是跑来问我“优化了好久,这次我优化的还有问题吗?” K2<~(78C  
U/NBFc:[y:  
要不要去优化,优化得好不好这都不是凭感觉去做的。 9*:gr#(5  
5%}wV,Y  
详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。 ]/cd;u  
C_LvZ=  
页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。  8%RI7Mg  
[XlB<P=|>  
你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。 "?.~/@  
1q.(69M  
收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。 0NO1M)HQv  
Bo\D.a(T  
有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签; s'_,:R\VM>  
AZZRa69=  
收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权; $3\yf?m}q  
i7eI=f-Q  
通过收藏加购所产生的购买,权重是最高的。具体操作可以联系企鹅2377697529 =s[ &;B`s  
#AncOo  
4、买家询单: rl|Q)A{  
@"8~Y|L93  
不知道还有哪需要完善,不知道买家到底关注什么,这些你都可以从买家询单中得到答案。 n2E4!L|q  
O#PwRud$  
优化操作: K#;txzi  
账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。 1:YAn  
[[&)cbv  
所以在前期操作时,你就要重视优化账户权重。 7Qt2gf  
o;*]1  
标题是否和宝贝的属性、类目相关,这直接影响到账户的基础分。 TJE% U0Ln  
zLo;.X[Y  
买家搜索查找宝贝的时候,就是搜索你的关键词,所以不同的阶段需求不同,所用的关键词也就不同。 ^zKt{a  
Ii,~HH  
初期选词建议选择精准流量词,为的是养好权重提升质量得分。 OiYNH~hv  
xi;/^)r  
优化一段时间之后添加流量词,去获得更多的优质流量。 F_ ,L 2J  
i_[^s:*T  
没有流量何来爆款,所以爆款期间就需要添加行业大词、热词,进一步增大搜索流量。 9`)w@-~~  
IyrZez  
推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注,拿不到流量的词该删就删。 ~a|^?7@p  
E9L!O.Q  
“这一天还没过去怎么就都点完了,这么快吗,我也没少投啊”。 G;PbTsW  
;']vY  
在这种情况下,就要看你的ppc是不是太高了,如果ppc还说的过去,就要检查下是不是投放的问题了。 H$k![K6Uj  
1jZDw~  
投放的时候以站内为主,重点做无线端的投放。投放时间重点投放直通车高点击时段,结合店铺流量、转化走势,去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果 C }h<ldlY  
J { GFb  
在养账户期间重点投放高点击地区,账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量,最后重点关注高点击、转化的地区。 '?vgp  
ery?G-  
现在做店铺就是在玩人群,尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。 ^;Hi/KvM\  
DiYJlD&  
详情页是买家与卖家 (卖家论坛)的一种交流,想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。 {>UMw>T[  
OB*Xb*HN  
突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点,是材质还是做工,是品牌还是效果…… \}4#**]  
ZoNNM4M+  
把这些总结出来放入详情页,打消买家的顾虑转化也就来了。 WJFTy+bD  
$OFFH[_z  
做店铺的时候通常都会搞一些活动,优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝(短时间里大量的流量,配合好的活动方案,可以更快地提升宝贝的销量)。 h&)vdCCk  
r+#V{oE_  
活动方案不用弄得太复杂,简单明了的把你的优惠展现出来就行。双十一也不远了,抓紧优化店铺,蹭上这波流量,干他一票大的。 Mn\ B\  
B oj{+rE0  
淘宝运营 Pymh^i  
淘宝运营
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