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为什么要打造爆款 [复制链接]

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水木子
用户信息
ID
№.23995
级别
二星会员
经验
54%
性别
保密
荣誉勋章
 

4MgN  
爆款还可以——提升店铺权重,强化店铺人群,打开店铺流量入口,提升店铺的流量,优化流量结构; Qit&cnO  
z?byNd8  
有效地带动店铺其他宝贝的销量,提升客单价,提升访客的访问深度(这需要你做好关联销售); @%4'2b  
+~8Lc'0aA  
从单品爆款到店铺爆款群(爆款这东西越多越不嫌多,但是这个爆款群也是需要一个过程的,不是说一个月就能从一片沙漠变成整片森林);积累客户量、粉丝量。 cv'8_3  
!tq]kKJ3:  
既然爆款有这么多好处,那么心动不如行动,赶紧跟着大人物一起来学习下如何打造爆款。 SeHrj&5U  
r_+Vb*|Y  
选款: @Ou H=<YN  
1、质量: An_(L*Qz  
!Q\*a-C  
宝贝的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。还有即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。 +2MF#{ tS  
syu/"KY^!  
2、货源: '/`O*KD]  
<,$*(dX)(  
宝贝成为爆款了,这期间你付出了多少你是知道的,好容易成功了,货跟不上,你说这一切是不是就白忙活了。 aNry> 2:  
<k[_AlCmsg  
3、应季性: z~f;}`0  
mvH}G8  
推宝贝要借助市场的趋势,所以宝贝是否应季就显得尤为重要。你不能说夏季去推冬季的宝贝还要求搞出个爆款是不是。 +s_a{iMVP  
X*#\JF4$i  
4、搭配性: iLQO .'{U  
JoB-&r}\V*  
搭配性高、符合大众需求的宝贝,既方便做关联搭配又有利于转化、提高客单价。 9(X~  
r#j3O}(n  
5、销量: #6y fIvap  
tOF8v8Hd  
销量高的宝贝说明是受到大家认可有市场的宝贝。 &H,UWtU+  
f/kYm\Zc  
很多买家在搜索宝贝的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的宝贝一定不会差。 Efd@\m:~>  
,ueA'GZ  
6、好评度: K(NP%:  
Tz(Dhb,  
买家的另一个习惯就是看评价、看问大家、看店铺的DSR。 nrTCq~LO(  
ZI!;~q  
你说你的店铺DSR飘绿评价区一片差评,买家会信任你的店铺吗? lb)i0`AN+  
;p( Doy)i  
信任不在怎么才能有最终的成交? Dd,]Y}P  
2CPh'7|l  
7、卖点: y-:d`>b>\  
gs=(h*  
宝贝有卖点才能有市场。 k!wEPi]  
,A!0:+  
这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖宝贝的功能和特性。 !&vPG>V  
.0'FW!;FV  
同一个类目下的宝贝那么多,你的宝贝要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的宝贝呢? VPXUy=W  
5Z*6,P0  
8、定价: S;I}:F#5  
m>ApN@n  
宝贝的价格有没有定好这很关键。 k?;B1D8-n  
EN;s 8sC!  
买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价)。 )uu1AbT +e  
@p ZjJ<9QM  
所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。 liU8OXBl  
_9:r4|S  
数据分析: ACOn}yH  
数据摆在你面前不会分析如何利用,不会利用数据店铺如何进步? %y_{?|+  
ZeLed[J^xJ  
要重点关注的数据是? ^B:;uyG]M  
O,JS*jXl  
gxx#<=`  
1、店铺流量: ,l Y4WO  
&d0sv5&s  
店铺的流量每天都在变动,你要重点观察搜索流量和单个宝贝流量的变动。 v2_` iwE  
$xWUzg1<U  
2、点击率、转化率: 7f4O~4.[i  
Z`u$#<ukX  
点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。 -sfv"?  
m&Mupl  
假设点击率是10%,但在看数据时要注意不要只看到了点击率10%就沾沾自喜。 6JDHwV  
FT@uZWgQ=  
要看看展现和点击,100个展现10个点击,点击率也是10%,但是这有什么用呢? 6'r8.~O  
2 }r=DAe0  
点击率很低就要看是图片不够吸引人、款式不符合大众需求还是定价高于市场行情。 O1J&Lwpk,  
CubQ6@,  
不转化哪来的爆款,所以在你推广引流之后,转化率的变动就需要重点关注。 5i!Q55Yv=,  
I0Pw~Jj{  
3、页面停留时间、跳失率、收藏加购: 9DxHdpOk  
5)k8(kH  
遇到很多极度偏爱优化详情页的商家,总是跑来问我“优化了好久,这次我优化的还有问题吗?” Kc/1LeAik  
:QE5 7 .  
要不要去优化,优化得好不好这都不是凭感觉去做的。 j]Auun  
7=G 2sOC  
详情页优化得好不好就要看页面停留时间和跳失率的数据好不好。 SQp|  
1'kO{Ge*p:  
页面停留时间短、跳失率高会导致宝贝的转化低、转化不稳定。 9:j?Jvw$  
l45/$G7  
你都没有抓住买家的心怎么能天真地认为他一定会给你带来转化呢。 2qMiX|Y  
C$[d~1t6  
收藏加购是看你宝贝能不能稳定转化、持续爆的重要参考数据。 K-qWT7<  
I _nQTWcm  
有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签; ]RVu[k8  
5Xq+lLW>  
收藏加购产生二次或者多次访问的会近一步加权; E-A9lJWr  
5'!fi]Z  
通过收藏加购所产生的购买,权重是最高的。具体操作可以联系企鹅2377697529 kQ\GVI11?  
G|cjI*  
4、买家询单: 1wgL^Qz@  
r] /Ej!|  
不知道还有哪需要完善,不知道买家到底关注什么,这些你都可以从买家询单中得到答案。 D#nHg  
Q g/Rw4[  
优化操作: bAlty}U  
账户权重高在添加关键词时初始的质量得分就会高。 q:_:E*o  
;$tdn?|  
所以在前期操作时,你就要重视优化账户权重。 PE.UNo>o  
ZXLAX9|  
标题是否和宝贝的属性、类目相关,这直接影响到账户的基础分。 e O~p"d-|  
=ZS Yg K  
买家搜索查找宝贝的时候,就是搜索你的关键词,所以不同的阶段需求不同,所用的关键词也就不同。 51% Rk,/o  
D=LsoASVI  
初期选词建议选择精准流量词,为的是养好权重提升质量得分。 &'neOf/~  
(^T}6t3+4  
优化一段时间之后添加流量词,去获得更多的优质流量。 | Eu#mN  
5s0`T]X-  
没有流量何来爆款,所以爆款期间就需要添加行业大词、热词,进一步增大搜索流量。 C-:|A* z  
1[Q~&QC  
推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注,拿不到流量的词该删就删。 r"7 !J[u  
+D h?MQt?  
“这一天还没过去怎么就都点完了,这么快吗,我也没少投啊”。 [L2N[vy;  
@Bsvk9}  
在这种情况下,就要看你的ppc是不是太高了,如果ppc还说的过去,就要检查下是不是投放的问题了。 Gbb*p+ (  
zrA =?[  
投放的时候以站内为主,重点做无线端的投放。投放时间重点投放直通车高点击时段,结合店铺流量、转化走势,去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果 {u$<-W-&  
Mir( }E  
在养账户期间重点投放高点击地区,账户提升之后然后逐步扩大投放地区增大流量,最后重点关注高点击、转化的地区。 HA;G{[X  
(+.R8  
现在做店铺就是在玩人群,尤其是在刚操作的人群推广是必须要做好的。 82w=t  
iR{*X E   
详情页是买家与卖家 (卖家论坛)的一种交流,想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。 Q|nGY:98  
K`twbTU  
突出宝贝卖点的同时要了解买家平时都关注宝贝的什么点,是材质还是做工,是品牌还是效果…… ,I8[tiR"b  
}:4b_-&Q5  
把这些总结出来放入详情页,打消买家的顾虑转化也就来了。 M}xyW"yp  
Eh/Z4pzT  
做店铺的时候通常都会搞一些活动,优秀的店铺活动可以有效地引爆宝贝(短时间里大量的流量,配合好的活动方案,可以更快地提升宝贝的销量)。 2mfKy9QxO  
VJ()sbl{k  
活动方案不用弄得太复杂,简单明了的把你的优惠展现出来就行。双十一也不远了,抓紧优化店铺,蹭上这波流量,干他一票大的。 t p<wMrq<  
:*dfP/GO  
淘宝运营 w-wap  
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