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互联网营销密码:广告费50%都浪费在哪? [复制链接]

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chinakc
用户信息
ID
№.41127
级别
六星会员
经验
50%
性别
保密
荣誉勋章
 

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我知道我的广告费浪费了一半,但是却不知道哪一半浪费了。奥美广告创始人期间玩酷网络也做了许多的调整,调转了产品研发的方向,为了更好的迎合市场的需求。
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    买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联与移动互联搅得天翻地覆时,不少企业老板发现,传统的硬广投放效果一天不如一天;品牌总监拿着全年的广告预算,不知如何花掉这笔钱。 /}U)|6- B  
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    带着这些问题,记者专访了重庆著名媒体人杨艾祥,揭秘互联的营销密码。 67Pmnad  
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    互联人流量最大的两个地方 zytN leyc  
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    在传统行业中,开店选址是一项极其重要的工作,选址的好坏直接决定一家店未来发展的兴衰。选址时有两项因素至关重要:1人流量多少;2目标群体是否精准。 e3CFW_p  
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    互联和移动互联时代将人流导入了络,做互联营销和传统行业选址一样,我们必须首先占据人流量最大的地方。 ^\O*e)#*  
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    那么,在互联中,人流量最大的地方在哪里? :K2 X~Ty  
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    1 PC端搜索引擎 c{y'&3\  
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    2 移动终端社交媒体 =Vs?=|r  
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    无论是搜索引擎还是社交媒体,有具备两个功能:引流和分流。 j`.&4.7+  
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    搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联和移动互联巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。 8el6z2  
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    搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。 vkGF_aenk  
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    因此,络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。 nN<,rN{ :  
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    络营销三板斧: 4lX_2QT]E  
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    1 通道建设;2 氛围营造;3 眼球聚焦。 8ly)G  
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    杨艾祥将搜索引擎的营销系统分为这三个步骤,每个阶段有每个阶段的打法与目的。 :~"m yn,  
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    好比在湖中布捕鱼,首先需要织,然后需要在湖中将布局起来,最后才是驾船赶鱼,将鱼群赶入提前设置好的中。 Ij4q &i"  
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    通道建设 A? B +  
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    通道建设便是织起在互联上的渔,但首先我们必须了解搜索引擎的工作原理,知道水深水浅后才能因湖织。 6?M/7 1  
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    概括讲来,搜索引擎的原理功能分为三块:1拷贝;2排序;3存档。 (nB[aM  
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    一旦互联上出现新的内容,搜索引擎蜘蛛便会进行抓取拷贝(蜘蛛只会抓取允许拷贝的内容),然后在搜索引擎上进行展示的排序,最后将这些内容存档进服务器。这些原理是SEO的基础。 +fboTsp% H  
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    因此,我们做互联营销,首先是要无中生有,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的渠道,这便是通道建设。最常见的企业通道是企业的,使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。 U'" #jT  
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    其次,我们便需要考虑如何使得这些渠道在搜索结果中展示靠前,这便是SEO的工作。搜索引擎排序有三个原则: #b428-  
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    1 重要性原则 z-gMk@l  
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    如何判断一篇论文重要性?答案是看这篇论文被引用次数的多少。同样,如何提高互联中一个或者一篇文章的权重,就是需要让或者文章的链接出现在尽可能多的地方,使得搜索引擎认为这是被反复引用的重要内容。 |33t5}we  
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    2 新鲜性原则 OV;VsF  
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    一个三四个月都不更新内容的,会逐渐被搜索引擎打入冷宫,必须每日保持内容更新与展示更新,这样才能提高搜索引擎光临的频率。 P/ 6$TgQ  
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    3 规律性原则 $<)]~* *K  
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    内容和展示的更新,最好能保持时间周期上的规律性,这样会使得搜索引擎判定这个是有人在关注、有人在负责,会提升搜索引擎的重视度。 %b*N.v1+  
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    一切互联营销都是内容的营销,但是一切互联内容首先需要呈现给的不是读者,而是搜索引擎。因此,我们在考虑到读者接受内容之前,要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容,接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。 m0^ "fMV  
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Co(N8>1  
    通道建设后便是氛围的营造,什么是氛围营造? 1K/ :  
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    氛围营造 ZlC+DXg#S  
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    如果你去一家陌生餐馆吃饭,按照我们现在的习惯,通常会去大众点评或相关查看餐馆信息以及友们的评价。在互联和移动互联时代,我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取,而不是单方面的信赖企业提供的信息。 !YGHJwW:  
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L$O\fhO?  
    因此,消费者了解一个产品或者一个企业,他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息,如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息,那么这就是个极其不好的络氛围。 (OES~G  
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    你所看到的是我想给你看的 `!N}u  
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    络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。目前百度营收的一大来源百度竞价便是氛围营造的一种方式。 Fl($0}ER  
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uZL,%pF3A  
a_S`$(7k  
    但是百度竞价会有相应的风险,一旦停止,会造成信息源的中断,有的无良代理甚至为了胁迫继续竞价,在停止后连之前原有的企业信息都加以屏蔽。 &Cj~D$kDEu  
P,m+^,  
5L2j, ]  
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    络氛围营造最好的方式是利用好百度的亲儿子。百度百科、知道、贴吧、经验等系列百度产品,都是可以用来展示企业和产品信息,而且由于这些是百度自己的产品,本身权重与影响力就很大,所以这些氛围一旦营造完成,便会产生持续长久的营销效果,是企业络营销的必争之地。 .F@Lx45  
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    通道建设完成,大家可以在上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕,在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论,使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作,最关键的是消费者如何知道你?如果消费者不知道你,就不会在上搜索评价,更不会搜索企业与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧眼球聚焦。 qgl-,3GY%N  
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    眼球聚焦 &D[M<7T  
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    有一个人外出漂流,回来后发了条微博,称在漂流时遇到了范冰冰,这在友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方,结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。 N}VoO0I  
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    眼球聚焦通过事件策划实现,这个小小的事情便引起了消费者眼球对漂流景区的聚焦。 ws`r\k]3J  
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    无论是传统广告还是现代营销,目的无非就只有两个:1使得消费者产生消费冲动;2使得消费者产生消费记忆。 Ww8U{f  
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    试想一下,你走进超市买洗发水,脑海里浮现出的无非是潘婷、飘柔、海飞丝这些牌子,这就是消费记忆。 wxK71OH  
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    在快消品行业,电视、络、报纸等各种渠道依然不停出现各种硬广,这类广告虽然原始,但是却不能停,一旦停止,对于品牌的消费记忆会被新的品牌印象覆盖。 4$vUD1('  
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    硬广的效果偏重消费记忆,在互联营销上过于烧钱,而从一个角度产生消费冲动入手,便能起到四两拨千斤的营销效果。 ^kcuRJ0*$  
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    事件营销不是单纯的炒作,而是要结合企业产品定位,品牌属性来策划事件。比如杜蕾斯的防雨鞋套,再比如微信红包营销乃至近期小推鸡人贩子都是比较好的事件营销。 vA:ZR=)F  
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    尤其是在移动互联时代来临后,社会化营销成为老生常谈,事件营销传播的平台便更为开阔,好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。 ZhCz]z~tj6  
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    结语:络营销是个系统工程,如果抓不住渠道建设、氛围营造、眼球聚焦三个方面有的放矢,营销费用花出去便收不到相应的效果。什么是卓有成效的互联营销?最后两句话概括:1品牌人格化;2产品发力。
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