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营销手段有哪四种?怎么做好营销? [复制链接]

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zhaofu
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  确定好自己的创业方向,选择了投资好项目,准备好充足的资金之后,创业者还有一件非常重要的事情要做,那就是推广营销。营销手段往往是我们能否击败竞争对手的关键所在。下面,分享四种有效的营销手段。大学生创业是一种以在校大学生和毕业大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。随着近期我国不断走向转型化进程以及社会就业压力的不断加剧,创业逐渐成为在校大学生和毕业大学生的一种职业选择方式。


  1、产品营销

  在所有的吸睛文案当中,江小白名列前茅,在江湖上粉丝众多。如果有人胆敢说江小白的文案做得不好,死相必定难看。

  在某种意义上,江小白更像一家创意策划,而非是一家白酒。这既是一句表扬,又是一句批评。

  五六年前的江小白,与其说是自己做酒,不如说是帮别人做酒的营销。实际上,在最初注册这家的时候,江小白的全称写的是:“江小白酒类营销有限”。



  2、价格营销

  价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。

  1)所谓临界价格就是在视觉上和感性认识上让消费者有第一错觉的那个价格,比如100块钱为界线,那么临界价格就可以设置为99块钱或者98块钱,这主要的作用就是给消费者一个错觉,这个商品并没有过百元,只不过是几十块的东西而已。尽管这种方法已经被运用泛滥,但也说明了是有效果的,在我们做店铺促销活动时还是可以使用的。

  2)所谓的阶梯价格就是让商品的价格随着时间的变化出现递进式的变化,比如一个商品做促销时,在活动第一天的价格是五折销售的,在二天就打六折,第三天就七折以此类推,这样的目的主要是给消费者造成一种时间上的紧迫感,促进他们的购物欲望。

  3、全渠道零售

  企业采取更多,更全面的零售渠道,进行整合跨界,重组的销售行为,以满足消费者的需求和购物体验为目的。

  所谓全渠道,是指全部的销售渠道,其中包括实体店、网店,也包括社交媒体、视频网站、营业员手中的平板电脑等。

  1)我们之所以习惯用“降价”的方式促进销售,就是因为我们都认为别人会更关心一些“实实在在”的利益,比如“省下装修费”和“商品打折”。

  换句话说,在我们自己眼中,大部分人都活在马斯洛金字塔的底层...

  2)之所以很多时候降价不起作用,就是因为我们对别人需求的判断是不准确的。实际上,人们会同时追求不同层次的需求。(是的,马斯洛理论其实是臆造的)

  就好像上述的受试者,其实都是普通人,但他们自己对一些更“虚”的利益却更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。

  所以,价格战在提升产品销量上并不是一劳永逸,在很多时候,人们并不仅仅只关注价格。

  4、病毒式营销

  病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

  以上就是四种营销手段的具体内容,最后能不能将自己的事业做大,这些营销手段的正确使用是将起着重要的作用。最后要补充一点,无论是何种营销,都有跟进和客户之间的关系,可以通过、邮件、短信的等多种方式。

  
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