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看一看社交平台传播+消费升级=流量的新红利 [复制链接]

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chinakc
用户信息
ID
№.41127
级别
六星会员
经验
58%
性别
保密
荣誉勋章
 

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普通产品怎么抓住潜在的红利?最近在想这个问题。琢磨来,琢磨去,有两个大方向是清晰的:社交传播,消费升级。毕马威 2018 年创新报告里,调查显示最具颠覆性的前两个商业模式是:电子商务和社交。选择的人数分别是26%,19%。想要在市场上大有作为,wife钥匙广告推广就要在原有的基础上加大力度进行产品的升级换代以便适应消费者的消费需求。
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本来以为自己是这么想,这样看来,小范围内已是共识。至少说明,这两块是实实在在能看的,并不是期货。 []0`>rVq  
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社交+消费的自我实现 $nQ; ++  
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社交上,熟人关系,陌生人关系,网红粉丝关系类产品都已定局。微信,QQ,微博,QQ空间,陌陌,稳居前5名市场。头部马太效应越来越明显。全球范围内看,也是一样的趋势。全球五大最受欢迎的社交 A 中,F 占据四个。 %}P^B^O  
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消费上,不论是实物消费还是精神消费,用户的偏好都在提升。愿意为好品质的物品多花钱,愿意为信息内容付费。消费的需要不仅是为了满足功能能需求,还有了社交性表达的需求,网红咖啡是典型的例子。以前大家说衣穿住行,现在聊吃喝玩乐。 5oplV(<?*S  
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移动互联网快速渗透,用户收入不断提高。两者合力一起,形成「社交+消费」自我实现。社交提升互动频度和效率,消费衍生更多社交场景。 M|FwYF^  
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社交刺激消费,消费促进社交,贯穿线上和线下。画一个坐标系,X轴是消费的频度,从左至右,频度由高到低。Y轴是社交关系的强弱,从上至下,关系由强到弱。可以看看常见产品所处的位置: !h7`W*::  
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最理想的产品是社交关系强,消费频度高。社交产品离用户近,流量大,潜力在于向消费场景靠拢。消费类产品离交易近,变现快,新增长点在于提高买卖商家关系。 &Z5$ 5,[  
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本质都是消费 5Ga>qIM  
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微信产品越来越大,提供的服务越来越大,为什么到现在没做拆分?前几天在想这个问题。对比「今日头条」,从诞生到现,一直在孵化新功能,独立新产品。 OekcU% C  
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跟微信类似的 F 一直在拆分独立产品。F M 就是从 F 中拆分出来的。I 共有4个产品:I, B, L, H, D。第 1 个是最早的产品,第 2,3,4 都是用来做 I 帖子的工具,最后一个是即时消息的 A。 e%N\Pshgv  
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微信不仅没这么做,还在不停地加功能,现在已经是一个巨无霸产品。按 F 的做法,微信可拆分的产品并不少:朋友圈,微信支付,阅读,甚至是未来的看一看,搜一搜。再甚至像小米一样,把小米生态产品打包一家,搞个米家应用。微信可以把钱包-第三方服务集合一起,独立一个应用,叫「微生活」。 %p"x|e  
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如果把消费概念从金额交易扩大到生产-使用上,那商品和信息都可以是内容,都可以被消费。用户使用微信是消费信息,使用天猫是消费商品。所以,用户不论在微信还是淘宝,都是消费行为。不过是两者的方向不一样。微信集成吃喝玩乐服务,是在构建消费场景,提高流量变现转化率。天猫搞短视频,直播,是在丰富消费场景,引导购物需求。 bOux8OHt*  
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商品就是内容。以前商品可能是一张图片加文字,今天它可以通过短视频,通过直播。我们有这么多特色专家,商品是最好的内容。为什么我们在移动时代提出来内容化,实际上它早就发生了。只是说以前我们不把商品叫内容,但广义的内容,我觉得商品就是内容。 fu9y3`  
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新流量孕育着机会 zY(*Xk  
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社交与消费的基础都是流量。如果引入流量来看,强社交与高频消费都带着大流量。 8nQlmWpJ  
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微信已经占据用户流量的 34%,天猫 2017 年的 GMV 同比增速为 44%。新产品没用户,没流量。想快速拉流量,攒用户,薅头部产品的流量可能是最有效的方式。 WDKj)f9cy  
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社交和电商基本上是聚焦了各个领域内最大用户群体。新兴行业看需求,传统行业看存量。在已经竞争充分的市场,如果还想着自己打井吃水,肯定很难做起来。抓住社交和消费头部产品,相当于乘上快车。做好这块,估计能超越身边一半的产品。 M9]O!{ sq  
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微信最近动作频频,增强阅读体验,钱包模块积极推广腾讯王卡」。看看大佬们这么努力,能蹭得上他们流量,发挥流量的价值,也算是一种能力。相比几年前,哪有这个福利,有个平台方便你获取用户,成本还那么低。
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