论坛风格切换
  • 15阅读
  • 0回复

明白酒水产品优势不明显,该如何做? [复制链接]

上一主题 下一主题
chinakc
用户信息
ID
№.41127
级别
六星会员
经验
64%
性别
保密
荣誉勋章
 

c)lMi}/  
一般来说,在大多数情况下,一些中小型酒水招商厂家的产品优势不是那么明显,老板没办法拿出一大笔钱来进行前期场投入,也没有足够的时间来慢慢做工作。那么,在这种情况下,厂家该怎么面对酒水代理商呢?酒水加盟网
*y.KD4@{  
w'cZ\<N[  
不论什么生意,其目的核心都是利润,而运行核心则是人了,不管什么样的生意,都得靠人来运作。一般酒水招商厂家老板是不卖货的,真正工作在酒水场的,天天面对酒水代理商和消费者的,是厂家的业务人员了,也就是说,厂家的业务部门才是真正代表厂家在运作生意的。若是厂家的产品本身没法快速的吸引客户,前期场投入也不大,那可以考虑下从厂家业务人员自身的素质来进行突破,可以先把业务员卖给酒水加盟商,然后再来卖产品。 4UG7{[!+  
Hh;7 hY\  
2uqdx'^"  
5w{_WR6,  
这里所说的人的优势,是指业务人员自身的高素质。把这些好业务人员当成厂家的新品牌来打造,来推向场推向酒水加盟商,让加盟商一提起某某厂家,先想起来该厂家的高素质业务人员团队。 -LQ%)'J ZN  
$'kIo*cZ  
酒水招商企业老板若是能打心底里尊重员工尊重业务员,科学合理的薪酬待遇体系,宽松愉悦的内部工作环境,高素质的业务人员还是不难找的,而且可以在短期内组建成队的。而且这个时间,比培育产品时间要短得多。厂家的产品也好,场投入也好,营销模式也好,业务团队也好,都是面向酒水加盟商的,毕竟,加盟商是厂家产品的实力消费者。那么,加盟商又是怎么看待这个问题的呢?在加盟商看来,没有卖不掉的商品,关键是怎么卖,谁来卖的问题。商业运行的核心是人,当前的经销商,不缺的就是商品,新厂家及新商品太多,关键是缺少能卖掉商品的好方法和能力强的人。现在,越来越多的加盟商开始以厂家的人为要选择点,第二步才到具体的商品和合作政策问题,也就是,酒水代理商们更多的是在选人而非单纯的选商品。
评价一下你浏览此帖子的感受

精彩

感动

搞笑

开心

愤怒

无聊

灌水
快速回复
限44 字节
批量上传需要先选择文件,再选择上传
做人要厚道,看帖要顶帖!
 
上一个 下一个

      鄂公网安备 42062502000001号